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      在銷售您的技術公司時需要做什么?

      發布時間: 2019-03-08 ??新聞來源: 寧波公司轉讓網??
        一些企業家計劃在他們開始之前出售他們的公司。其他人被潛在的收購者與主動提議接洽。在任何一種情況下,了解銷售您的技術公司并在銷售之前擁有良好資源的過程將導致更順暢的交易和可能更高的銷售價格。
       
        這是關于出售您的技術公司的四篇系列文章中的第一篇。本文將概述該過程。未來的文章將探討盡職調查(重點是IT盡職調查)和交易結束后的整合。雖然大部分信息適用于所有行業的公司,但一些文章的主要焦點將是技術公司。
       
        這些文章主要關注相對較小的科技公司-年收入通常低于1億美元。較大的交易比所描述的要復雜得多。
       
        與買方聯系
       
        您如何找到潛在買家?如果您知道自己想要出售,那么您可以做的最好的事情之一就是與您所在行業或其他行業的其他人建立聯系。顯然,網絡還有許多其他好處,但其中最重要的一點就是了解后來可能成為潛在收購者的人。這些關系不會在一夜之間發展,因此您應該在希望銷售之前連接多年。
       
        即使您沒有積極營銷您的公司,您也可能出現在競爭對手,私募股權公司或風險投資公司的雷達上,您可能會收到有關您對銷售興趣的未經請求的詢問。
       
        開始對話
       
        一旦您與潛在買家展開討論,您幾乎會立即需要一位曾經從事過公司交易的優秀律師的服務。這不是你的姐夫房地產律師的工作。
       
        在您完成有關公司銷售的最基本的對話之前,簽署保密協議符合雙方的最佳利益??梢岳斫獾氖?,買方可以在沒有任何保護的情況下了解有關您的業務的更多詳細信息,并且買方可能還會在此階段披露他們未來的一些業務計劃。重要的是雙方在交換初始信息時受到保護,并且您需要律師審查保密協議。
       
        非正式盡職調查
       
        一旦簽訂了保密協議,通常會進行一段初步的非正式盡職調查。這意味著買家正在尋找足夠的信息,從30,000英尺的水平,以確定您的業務是否值得購買。你有利可圖嗎?你有什么產品?明年你的收入會是什么樣?
       
        在這個階段,買方至少要求匯總財務報表和預測并非不合理。然而,這不是全面的盡職調查。即使您簽署了保密協議,您也應該選擇自己提供的信息。一旦它出來,它就會消失??蛻裘麊?,合同,未來產品計劃等內容通常不需要在此時泄露。
       
        如果在此過程中您確定某些情況可能會立即導致買方如果知道該交易,例如重大的未決訴訟或政府調查,您可能會考慮披露它以避免浪費每個人的時間。此外,在這些示例中,您可能希望推遲任何認真的討論,直到它們得到解決。
       
        另一方面,如果您剛剛簽訂了一份新客戶的五年合同,這將使您的收入增加20%,那么您應該至少提供一定程度的細節,因為這可能會增加買家愿意支付的價格。
       
        我只想說這個潛在交易的階段相當微妙,最好的策略是根據具體情況確定的。
       
        顧問很重要
       
        這是交易的另一部分,可以從外部顧問中受益。會計師可以非常有助于匯總您的預測并幫助您最好地展示您的財務信息。
       
        此外,如果您之前沒有通過商業銷售或購買,您可能希望獲得熟悉您所在行業的財務顧問,以幫助您進行談判。該專家可以教育您在非正式盡職調查過程中討論哪些內容以及哪些內容不合理,并在整個更詳細的盡職調查過程中為您提供指導。他們還應該熟悉像你這樣的公司在最近的交易中如何被重視。
       
        意向書
       
        如果潛在的收購方達到了他們希望繼續購買的程度,他們通常會提出意向書或意向書。意向書總結了擬議交易的條款,通常包括購買價格,任何盈利(未來基于績效的支付)細節以及關鍵管理人員和員工的就業協議摘要等項目。它通常還會指出其他條款,例如截止日期,排他性以及業務應以正常方式運行的事實。
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