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      針對企業購買者的4個談判技巧

      發布時間: 2019-09-29 ??新聞來源: 寧波公司轉讓網??
        談判任何交易都是一件微妙的藝術,尤其是在賣方將大量時間和精力投入其最大資產時。最重要的是,買家需要表現出最好的一面,并盡可能友善地贏得對方。這是賣方的市場,這意味著他們在選擇買方時可以承受挑剔。因此,購買者需要像獲得最佳價格和交易條件那樣,同樣重視交易的人為因素。最成功的談判者可以問他們想要什么,同時保持開放的溝通渠道和禮貌的舉止。了解如何通過這四個針對商業買家的談判技巧來完成銷售。
       
        對企業購買者的有用的談判技巧
       
        在開始談判之前,請確定買家的清單上有哪些“必備”物品。然后,用這四個技巧表達這些需求,以進行更有效的溝通。
       
        從小開始
       
        我們討論了與賣方建立商譽的重要性,您可以從一開始就建立商譽。一旦您開始談判,請嘗試先解決小問題。這將為您提供右腳下車的機會,因為在談判不太重要的物品時更容易打球。初始存款百分比和售后過渡是一些問題的例子,這些問題并不總是緊迫的。有效地使用此堆積物;盡你所能(并愿意)彎曲并嘗試與賣方建立關系。
       
        進行市場分析
       
        從來沒有市場停滯不前,但有些市場的波動性要遠大于其他市場。在談判之前,必須研究要購買的行業。SunbeltWestchester縣的執行合伙人GeorgeLandegger建議利用市場趨勢和其他經濟因素來為自己謀取利益。例如,如果價格上漲,您可以使用它來支持保持在特定預算范圍內的興趣。賣方應該看到您已經完成作業,并擁有可以加強談判重點的數據。如果賣方的掛牌價與您的初始報價之間存在重大脫節,則尤其如此。
       
        談價
       
        商人和商業婦女檢查合同
       
        進行談判時,如果資金混在一起,就會出現問題。許多買家擔心他們會出價太低而侮辱賣家。因此,他們避免完全不進行第一次呼叫,這是不必要或不建議的。如果買家完成了估值作業,那么他們應該害怕根據企業的實際價值提出報價。另外,利用第一個報價“錨定”其余的討論,這是哈佛法學院認為擁有的十大談判技巧之一。出售的條款對雙方都可能同樣重要,即使不是更多,這也是一件好事。雙方在決定愿意做出讓步的地方給了更多的回旋余地。
       
        尋找替代解決方案
       
        不可避免地,您會在某一時刻陷入僵局。在討論高素質的問題時,請保持開放的態度。這并不意味著您應該屈服于賣方的要求,而應尋找替代他們預訂的解決方案。為了有效地反駁,您需要對賣方及其動機有一個了解。例如,假設他們在您和另一個買方的報價之間進行權衡。另一個買家的報價高于您的報價,但是它的條款不利,會拖延銷售過程。您的賣方即將退休,希望盡快退出,因此時機令人擔憂。您可以提出以下論點,即他們所損失的價格,他們所彌補的是及時獲得的價格。
       
        作為買方,您是承擔大部分風險的一方。您需要對重要問題的立場有清晰的了解,并能夠以建設性的態度闡明這些問題。如果您想購買一家企業,可以依靠我們的一家國家經紀公司來協助您進行銷售。我們將指導您完成談判過程,以確保交易成功。
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