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      創始人出售公司的指南

      發布時間: 2018-08-14 ??新聞來源: 寧波公司轉讓網??
        對于大多數創始人來說,出售公司是一項改變生活的事件,他們沒有接受過培訓。在YCombinator,我們幫助初創公司的一件大事就是在收購過程中引導問題。最初,我為YC創業公司撰寫了這本指南,概述了我在過去十年中作為一名關于出售創業公司的企業家所學到的東西。如果您正在進行收購,希望這對您有用。
       
        什么時候賣
       
        與籌集資金類似,出售創業公司的最佳時機是您不需要或不想要的時候。矛盾的是,你可能正在考慮出售你的創業公司,因為你正在經歷缺乏牽引力,激烈的競爭或困難的時間籌款。然而,這是出售你的創業公司的不好時機:你將有很少的競標者,更有可能默認任何出現的人的要求。
       
        出售創業公司的最佳時機是您有很多選擇。這些選項并非都是收購要約,它們也可以是您下一輪的風險條款清單。您甚至可能會盈利,并發現自己處于令人羨慕的位置,可以自信地拒絕提供。通常,您將擁有這些選項,因為您的創業實際上正在經歷巨大的吸引力;與直覺相反,“建立翻轉”的最佳方式實際上與建立一個成功的公司相同。
       
        以下是對公司進行評估,獲得對公司的興趣以及瀏覽收購流程的步驟的簡要概述。
       
        開始收購談判
       
        除非您準備出售貴公司,否則不要進行收購談判。談判收購是你在創業公司中可以做的最令人分心的事情:通過并購比籌集資金更加分散注意力。您運行公司日常運營的所有能力都將停滯不前。如果您確定要出售公司,并且2)您可能會收到您可以接受的價格,則您應該只進入收購過程。不要與潛在收購者交談“只是為了看看你能得到多少價格。”
       
        如何重視您的創業公司
       
        投資者根據公司的財務價值或戰略價值對公司進行評估。公司的財務價值取決于其利潤和未來現金流的模型。對于絕大多數科技創業公司來說,這將是零。更有可能的是,您的創業公司將根據其與收購公司的短期或長期戰略的匹配程度進行估值。以下是您的創業公司對收購方具有戰略價值的一些令人驚訝的常見原因:
       
        首席執行官發現它很有趣,或者想要遠離另一家大型科技公司。
       
        管理收購方相關部門的高管需要展示“重大舉措”。
       
        收購方的競爭對手在企業中執行它并且您可以幫助收購方變得更好。
       
        收購方在您擁有員工的地區沒有或不能留住人才。
       
        您的企業實際上具有一些協同效應,并且它們的組合在理論上是增值的。
       
        收購方正在經營類似的業務,但您的執行情況要好得多。他們害怕你。
       
        如果其中一些原因看起來很荒謬和隨意,那是因為有時它們是。請記住,公司是買來的,而不是賣出的:為了讓公司想要買你,內部冠軍將不得不內化其中一個原因。這不是可以強迫的。
       
        在設定價格時,公司沒有“正確”的價格,只有您可以協商的價格。管理團隊,投資銀行家和企業發展人員將編制一系列指標-如每用戶成本-來證明一個數字。但最終,創業公司的清算價格取決于大公司能夠證明市場的合理性(之前的可比收購是一個很好的基準)以及您和您的投資者同意的銷售價格。
       
        潛在收購方的首次報價很少是其最佳報價。不要害怕說“不”-潛在的收購者不會去任何地方。有許多談判策略,但為了提取您需要的最大價值(1)愿意離開,(2)啟動競標過程。
       
        獲得優惠
       
        征求收購要約的最佳方式是與潛在收購者就可以合作的方式進行持續對話。這些對話通常涉及大公司內的許多不同的人;一旦足夠高的決策者確信購買你是一個比與你合作更好的主意,你只會得到報價。
       
        當您有報價時,接下來要做的就是確定您的替代選擇。您可以通過讓其他潛在收購方(包括您與收購方合作的大公司和/或競爭對手)知道您已收到收單方的條款清單并且您正在考慮自己出售,但更喜歡長期未來與他們的公司(找到原因)?,F在也是打電話給你一直在談論的風險投資的好時機,并為你的下一輪要求一份條款清單。
       
        有時,與您建立重要業務發展合作伙伴關系的公司將堅持在協議中“冷靜期”。這是一段時間,在您收到收購要約之前,您必須等待才能簽署(為您的合作伙伴理論上準備更好的還價)。一旦收到第一個條款表,冷靜條款實際上對您有利,作為獲取額外優惠的一種方式。
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