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      小企業待售:如何出售貴公司的7個技巧

      發布時間: 2018-08-14 ??新聞來源: 寧波公司轉讓網??
        1.找到最佳銷售時間(了解自己)。
       
        “許多小企業主不會考慮他們的退出策略,”House斷言。“他們有時賣得太晚了。計劃退出。按順序獲取您的圖書,確保您的業務狀況良好,以便完全暢銷。確保你已完成必要的資本改進,以便出售。您想了解市場情況以及市場上的供應情況。供應過?;蛐枨蟛蛔銌??這表明現在是否是賣出的好時機。你接下來要做什么?你真的準備出售還是退休?你的個人動機是什么?“
       
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        雇用經紀人。
       
        “經紀人將了解在當地推廣您業務的所有領域,”House解釋道。“他們將幫助您準備和組織所需的所有文檔,如何正確地列出和營銷您的業務,并且-最重要的是-它們將成為您和潛在買家之間的緩沖。這將允許您在經紀人進行資格預審時繼續經營您的業務,并希望找到買家。許多經紀人在特定地區開展業務,但隨著互聯網和全球經濟的發展,您的買家真的來自各地。“
       
        3.了解經紀人的費用。
       
        “通常,”House說,“經紀人的標準經驗法則是銷售額的10%。某些最低價格可能超過10%,而對于更大的交易,您將支付的費用低于此金額。這是一個經紀人經紀人,堅定不移的基礎。“
       
        4.制定計劃。創建銷售包。
       
        “這個包裹包含了你在這個過程中需要的各種文件,”House說。“您需要買方提供NDA[保密協議]。您不希望關鍵信息傳遞給您的競爭對手或供應商??或可能會感到不安的員工。您可以通過讓買方簽署保密協議來保證,他們承諾不與任何人分享這些信息。
       
        “你想要對買家進行資格預審;你需要他們的財務報表,所以你知道這個人是一個認真的候選人。您需要執行摘要或審核您的業務:銷售備忘錄摘要,以及描述銷售備忘錄中提及的業務的更詳細的個人資料。這是一份概述,列出了關鍵特征,該地區的競爭以及員工,用子彈點或段落形式寫成。“
       
        5.獲得財務評估。
       
        “專業的評估師會對您的業務進行評估;經紀人這樣做,“眾議院提供。“主要街道類型的企業通常賣出其收入的一到四倍。在我們的網站上,我們匯總了每個季度的銷售報告,我們稱之為InsightReports。他們列出了中位數要價,中位數銷售價格,多個銷售價格和現金流量。為了獲得業務價值的大概,[比較]您的現金流和收入。您的經紀人可以估算您公司的價值,但專業的評估師會編制最準確的信息。“
       
        6.盡量減少稅收。
       
        “通過提供賣方融資并在多年內分攤付款,至少可以轉移稅收影響,”House建議道。“通過提供支付安排,您可以在多年內分攤銷售價格,并將任何特定年份的稅收影響降至最低,而不是一次性支付。”
       
        7.避免這些違規行為。
       
        “融資總是一個交易破壞者,”豪斯說,“包括買方獲得融資的能力或賣方堅持不提供買方融資的能力。大多數賣家想要出去拿錢,但很少發生這種情況。買家希望賣家在游戲中擁有一些皮膚。賣方應提供培訓和支持,以便與買方建立良好的過渡,然后買方將確信這是一項持續不斷的業務。
       
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        “銀行經常希望看到一張說明賣方同意為購買價格的一部分提供資金的說明。它可能是一個賺取利潤的百分比或具有固定利率的直接貸款。如果你堅持所有現金,你將不會最大化你的回報。通過提供融資,您實際上可以獲得更高的回報和更好的銷售價格。”


       
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