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      出售業務?成功的賣家有這3種能力

      發布時間: 2018-12-06 ??新聞來源: 寧波公司轉讓網??
        雖然成功建立和經營自己的業務所需的技能組合多種多樣且令人印象深刻,但并不能保證您能夠在未來成功銷售該業務。
       
        如果你現在是一個企業主并且對出售你的企業感興趣-要么是因為你正在考慮退休,要么是因為下一件大事就是在你的腦海里滲透-現在是時候比較你現在的技能了設置成功商業賣家共同的三個特征的簡要列表:
       
       ?。?:能夠將自己從日常生活中移除
       
        如果您正在考慮出售您的業務,這似乎是一個給定的,但許多企業家在準備銷售時很難做到這一點。
       
        例如,如果您擁有一家餐館,并且每天有12個小時以上的時間親自管理一切,那么您可能很難找到并聘請經驗豐富且能干的餐廳經理來接管這一責任。畢竟,你的生意就是“你的寶貝”,而新人肯定會帶來不同的想法和做事,你可能會或可能不會同意。
       
        那么,為什么對想要出售業務的企業主采取這一艱難的步驟很重要呢?把自己放在潛在買家的位置。如果您正在觀察同一家餐廳的日常生活并且業主尚未放棄控制權,那么您將會想到兩種情況:
       
        我無法用這種時間和精力來經營這家餐廳-我甚至都不想這樣做。
       
        沒有當前的老板,這家餐廳就沒有辦法成功。
       
        這兩種反應都是即時萎縮,否則可能是完美的買家。
       
        另一方面,如果您可以通過自己的行動證明無論您是否存在,企業都可以并且將會取得成功,那么潛在的買家會發現在不搖搖欲墜的情況下更容易看到自己的角色。
       
       ?。?:能夠在最后一分鐘保持熱情
       
        在某些方面,這與之前的特征相反,但兩者是互補的而不是相反的。
       
        當我們看到目標結束時,標準的人性使我們開始在情感上將自己從關系或項目中分離出來。如果你曾經有過一份工作并且給你兩周的通知,你就會知道這一點。沒有人希望過去兩周能像你在那里工作的其他時間那樣富有成效。
       
        但是,當您出售您的業務時,即使目前已經達成交易,您也無法放松并讓您的公司順利進行。事實上,現在是時候保持最重要的事情,并確保買家留下深刻的印象-直到虛線簽署。否則,您的無所作為可能會導致買方對購買失去信心,或者可能會導致業務中出現以前不明顯的不完善之處。
       
        成功的商業賣家能夠在精神上和情感上為自己的所有者角色做好準備,而不會懈怠他們的所有權責任。
       
       ?。?:快速輕松地前進的能力
       
        你可能聽說過一輩子都在努力工作的人,他們可以享受退休生活,但最終只會感到非常悲慘-或者說更糟糕的是,只有幾周才能退休,因為他們根本不知道現在住的是什么他們不再工作了。
       
        作為企業主,這是一個非常真實的問題,因為您的企業可能會耗費大量的時間和精力多年。即使你想賣掉,如果你沒有仔細考慮過你將要做什么以及你將如何填補你的時間,你可能會成為銷售中最大的敵人。
       
        如果您不能期待不再擁有您的業務,您甚至可以在不嘗試的情況下輕松破壞銷售。在每次互動中,你的恐懼和悲傷都會閃耀,聰明的潛在買家會知道你真的不想賣,無論你的嘴巴是什么。
       
        因此,成功的商業賣家在出售后會考慮到游戲計劃。無論是另一個創業企業,改變生活焦點,還是許多人夢寐以求的寧靜退休,他們都知道他們將要做什么,他們期待著它。
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