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      如何購買小企業?

      發布時間: 2019-07-21 ??新聞來源: 寧波公司轉讓網??
        有一個小企業出售吸引你的眼球?如果您知道要尋找什么以及如何購買小型企業,購買現有的操作可以成為進入公司的絕佳機會,而無需從頭開始。如果您購買交鑰匙操作,您可以完全跳過啟動階段,并在銷售完成后立即開始操作;一切都已經準備好了。
       
        不幸的是,出售的商品就像二手車;那里有很多,但其中一些是檸檬。為避免陷入糟糕的討價還價,您需要全面調查您正在考慮購買的業務。以下是您如何判斷出售的小型企業是一筆好交易還是舊貨。
       
        了解事故是否已發生
       
        換句話說,在您購買企業之前,找出小企業出售的真正原因。不要只聽賣方的話。當然,人們確實退休或生病,但真正的原因可能是大型零售商遷入城鎮并帶走客戶失去利潤豐厚的交通駕駛合同,例如作為郵政出口。
       
        通過與熟悉您正在考慮購買的業務歷史的人員交談,例如當地房地產經紀人,其他商務人士,當地商會和供應商,了解該業務的真正原因。
       
        如果企業居住在商場,請與購物中心內的其他企業主談談購物中心管理,租賃費率,主力租戶等。離職的主力租戶可能意味著商場或管理層的業務流量可能大幅下降。以更高的速度續租。
       
        找出要價中包含的內容
       
        了解實際銷售的內容以及使用何種商業評估方法。如果您購買小型企業,您實際獲得的資產是什么?銷售企業的人通常會準備一份規格表,列出所涉及的資產并估算其價值。如果有任何不清楚的地方,請詢問詳情。并且一定要查明所列資產是否免費且沒有債務和留置權,因為您不想購買其他人的問題。
       
        要特別注意任何無形的資產可以上市,如商譽。賣方傾向于夸大其價值,或許考慮其聲譽和既定客戶群的潛在未來價值。
       
        看看引擎蓋下
       
        還記得關于那個買了這輛好看的車的人的老笑話,卻發現他因為沒有發動機而無法把它趕走嗎?當它發生在其他人身上時,這很有趣。在購買小型企業之前,請務必進行盡職調查。
       
        研究企業過去的財務業績。要求并檢查最近三年的業務財務報表價值,并考慮尋求經驗豐富的注冊會計師的幫助。您還需要知道誰準備和審查了財務數據。最終版本是由企業的內部管理和會計人員準備的,還是由外部會計師準備的?
       
        如果公司使用外部會計師,則應在財務報表中附上文件,以解釋會計師審查的深度。審計報告證明已經進行了全面審查,而審查參與報告將提供對業務進行有限審查的結果。“讀者通知”表示會計師根據企業提供的信息編制了財務報表,未進行任何檢查。
       
        不喜歡你所看到的或者看不到它的東西嗎?要求賣方允許查看支持財務報表中數據的更詳細的業務記錄,并完成您自己的審計。
       
        找出它實際上值得的東西
       
        了解您應該為企業支付的實際費用。當你購買二手車時,這只是比較購物的簡單問題,但商業評估要復雜得多。通常使用一些不同的商業評估方法來達成價格。這提供了一種從不同角度獲得值的方法,并且通常產生一定范圍的值,而不是一個設定的數字。
       
        例如,在準備資產清單(規格表)時,賣方可能已經使用過:
       
        賬面價值(基于公司的資產負債表)
       
        修改賬面價值(調整賬面價值以反映資產的當前市場價值)
       
        替換價值(基于更換資產的成本)
       
        清算價值(基于資產在清算業務時將帶來的價值)
       
        根據他們對公司現狀和未來前景的其他了解,他們可能還會對業務估值流程進行一些調整,以達到最終要價。
       
        在您購買小型企業之前,您需要知道賣方如何得出他對業務價值的估計,并得出您自己估計的業務價值。重要的是,僅僅因為賣家這樣說,企業就不值得x美元。
       
        企業的實際價值取決于公司產生的收入以及管理銷售和支出的程度。檢查業務的財務記錄應該能夠準確或至少提供有關業務總收入,成本和利潤的信息。期望根據投資回報率而不是按照規定的價格購買企業。換句話說,您真正購買的是年度利潤,而您正在尋找錯失的銷售機會,可以簡化的費用以及其他運營公司的機會比目前的所有者更有利可圖。
       
        如果您對自己想要購買的商品確實有價值而感到有信心,請向專業的商業評估師尋求建議和評估幫助。
       
        拿它旋轉
       
        在您購買企業之前,通過詢問賣方的許可,可以在幾天內開展業務,從而獲得內部視角。如果他或她同意,這可能是了解您想要購買的業務如何真正運作的好方法。
       
        如果他或她不同意這一點,那不一定是壞跡象。他可能仍然認為你是一個“看起來很漂亮”,因為你還沒有提出要約,而且他不知道你是否只是偽裝成竊取機密公司信息的潛在買家。
       
        調查您的融資方案
       
        就像你買車一樣,你需要看看你是否能夠真正負擔得起你想買的商品。如果您的口袋里沒有現金,現在是時候看看誰有興趣為您購買的業務提供融資,以及融資幫助將花費多少。通常的小企業融資來源是朋友,家庭和傳統的貸款機構(如銀行和信用合作社)。
       
        您可能會發現所述傳統貸款機構比平常更友好,因為通常認為為創業企業融資的風險低于為創業公司融資。
       
        您可能還想考慮要求賣方為您購買該業務的部分融資。一種常見的安排是賣方為部分購買價格攜帶期票。(請注意,如果您要向賣方尋求融資,您必須使該選項對他們有吸引力。例如,您可能需要提供高于預期利率的利率。)
       
        開個價
       
        假設您在審核后沒有發現任何與公司有關的明顯問題,并且您仍想購買該業務,那么是時候提出要約并開始談判了。您提出要約,賣方提出還價。你們兩個人將經歷一個有希望看到你在中間地帶見面的過程。
       
        如果您被要求陪同您的優惠購買具有不可退還押金的商家,請不要感到驚訝;賣家通常只對與認真買家打交道感興趣。通常的規則適用??偸菧蕚潆x開,不要陷入這樣的過程,以至于你已經超出了你準備支付的價格。
       
        獲得購買/銷售協議
       
        一旦您和賣方達成了條款協議,就需要在合同中規定細節。由于合同需要逐項列出銷售,因此應由律師制定。
       
        小心是關鍵
       
        不要害怕購買別人已經開始和成長的企業。購買企業真的可以成為擁有和經營您夢寐以求的成功企業的機會,只要您抵制被閃亮的油漆工作吸引的誘惑,并且不僅僅是在制造提供。
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