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      轉讓公司過程中,一定尋找多個買家

      發布時間: 2020-05-14 ??新聞來源: 寧波公司轉讓網??
        企業家通常會根據潛在買家的主動要求啟動銷售過程。即使您已經有買家在排隊,您也可以受益于更多潛在買家群體的參與。
       
        如果您僅與一個方進行談判,則買方將在討論中擁有很大的權力。買家知道,如果他們走了,您將不得不從頭開始重新談判。這種情況可能導致商家的價格被低估,從而對賣方不利。買方可以利用這種杠桿作用迫使賣方妥協于需求。
       
        擁有多個買方可以使賣方在談判中發揮一些作用。如果買家希望購買您的業務,則他們必須比其他人出價高,并為您提供最有利的條件。如果您接受要約并發現買方重新談判交易條款,則您可以選擇重新引入一個或多個競標者。這使競標者更愿意接受您的條款,并避免了導致您不利的談判。
       
        聘請優秀的經紀人來確定可能的買家是至關重要的。采訪幾位經紀人,并詢問他們如何為您的業務產生需求并確定潛在買家。由于其網絡的規模,較大的公司(超過50個經紀人)最適合為您的公司找到最大的合格買家市場。
       
          另外,一家專門從事您所在行業的經紀公司可能也是一個不錯的選擇。請注意,一些認真的買家可能會回避與競爭對手競標的企業。優秀的經紀人可以在保護您的利益的同時指導您進行這些選擇。
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